K.H Studio 商品表現分析報告
資料期間：2026年09月
總銷售額
$2,601,566
上架商品
467 件
平均轉換率
9.0%
平均回購率
12.0%
📌 前 30 件商品即達 80% 銷售集中度，明星前 30 件共貢獻 60.3% 月銷售額
🤖 AI 重點分析
🌟 本期概況
- 銷售額 $260萬 ／ 467 件有銷售商品 ／ 前 30 件撐起80%營收
- 平均轉換率 9.0% ／ 平均回購率 12.0%
✅ 表現最佳
- 【機車洗車組2.0】：銷售額 $32萬，轉換率 8.26%
- 【玻璃鍍膜組2.0】：銷售額 $12.9萬，轉換率 12.1%
- 【洗車圓桶配件】：回購率 63.6%，每 1 天回購
⚠️ 需要立即處理（最嚴重的 2–3 個）
- 【923噴頭 倒噴噴頭】：加購 1,922 次但購→訂率僅 5.6%（棄單原因：競品更低價）
- 【汽車座椅防塵套】：加購 1,012 次但購→訂率 1.7%、銷售僅 $3千（棄單原因：運費門檻）
- 【洗車旗艦組】：曝光 3.9 萬但轉換率 1.16%（建議：換主圖＋降價）
🎯 本週行動
- 【923噴頭】降 $20 元或設滿額免運，目標購→訂率拉到 15%
- 【洗車旗艦組】與【洗車豪華組】更換主圖，參考【機車洗車組2.0】的版面風格
- 【洗車圓桶配件】推舊客優先通知與訂閱優惠，鞏固 1 日回購週期
📊 圖形化分析
🔥 銷售明星
30 件排名最高的商品，累積佔比越快到100%代表銷售越集中，這些是核心商品，需確保庫存與廣告預算優先投放。
| 排名 | 商品名稱 | 銷售額(TWD) | 訂單數 | 轉換率 | 累積佔比 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 【KT BIKER】 機車洗車組2.0 洗車優惠 洗車工具 棕櫚蠟 消光蠟 機車美容 自助洗車 輪框清潔 | 320,203 | 333 | 8.3% | 12.3% |
| 2 | 【KT BIKER】洗車基本組 洗車優惠組 洗車工具 自助洗車 汽車美容 洗車套餐 輪框清潔 | 219,300 | 146 | 3.2% | 20.7% |
| 3 | 【KT BIKER】 玻璃鍍膜組2.0 玻璃鍍膜 除油膜 防撥水 玻璃清潔 玻璃維護組 〔SETC005〕 | 128,511 | 258 | 12.1% | 25.7% |
| 4 | 【KT BIKER】洗車豪華組 洗車優惠組 洗車工具 自助洗車 汽車美容 輪框清潔 洗車套餐 | 110,096 | 39 | 2.2% | 29.9% |
| 5 | 【KT BIKER】 鏡片鍍膜組2.0 安全帽 鏡片維護組 防霧劑 鏡片鍍膜 鏡片清潔 優惠組 | 93,988 | 242 | 12.0% | 33.5% |
| 6 | 【KT BIKER】 摩托車牌框 新式車牌 小7碼 鋁合金 車牌框 牌照框 車牌保護框 機車 〔LPF001〕 | 55,279 | 189 | 8.5% | 35.6% |
| 7 | 【KT BIKER】洗車旗艦組 洗車優惠組 洗車工具 自助洗車 洗車套餐 汽車美容 輪框清潔 | 50,968 | 12 | 1.2% | 37.6% |
| 8 | 【KT BIKER】 汽車新式7碼 車牌保護板 壓克力保護板 防跳石 保護車牌 透明車牌保護板 壓克力車板 | 49,966 | 241 | 8.2% | 39.5% |
| 9 | 【KT BIKER】電動 泡沫噴壺 電動噴壺 洗車噴壺 泡沫噴壺 洗車噴壺 高壓噴壺 〔KSF001〕 | 47,114 | 70 | 4.6% | 41.3% |
| 10 | 【KT BIKER】 重機洗車組2.0 洗車套餐 機車美容 自助洗車 機車 重機 摩托洗車 洗車工具 輪框清潔 | 40,747 | 29 | 2.8% | 42.9% |
| 11 | 【KT BIKER】 Moto Centric 手套 觸控 防滑 防摔 騎士 透氣 夏季手套 〔MCG011〕 | 32,968 | 158 | 9.1% | 44.2% |
| 12 | 【KT BIKER】蝌蚪布吸水布 超強吸水 蝌蚪布 擦車布 擦車巾 吸水布 洗車巾 輪框清潔 | 30,386 | 293 | 15.3% | 45.3% |
| 13 | 【KT BIKER】 SiO2陶瓷護膜 鍍膜維護劑 QD 維護劑 封體噴霧 汽車美容 噴蠟 〔CAR039〕 | 30,140 | 79 | 7.9% | 46.5% |
| 14 | 【KT BIKER】 多功能 洗車水桶 20L 車用 汽車 洗車桶 露營 釣魚 多功能水桶 輪框清潔〔CWT027〕 | 27,415 | 66 | 3.7% | 47.6% |
| 15 | 【KT BIKER】車用手機架 零件 汽車手機架 配件 手機架夾頭 萬向手機架 萬向球17mm 磁吸手機架 出風口夾 | 26,615 | 202 | 4.7% | 48.6% |
| 16 | 【KT BIKER】V-58 暴力蝌蚪吸水布 雙面 加厚 超強吸水 蝌蚪布 擦車布 吸水布 洗車巾 輪框清潔 | 25,669 | 84 | 8.1% | 49.6% |
| 17 | 【KT BIKER】 鐵粉去除劑 2L 補充包 大罐裝 去鐵粉 軟化 煞車皮 鐵屑 金屬落塵 汽車美容 清潔藥劑 | 23,755 | 59 | 12.5% | 50.5% |
| 18 | 【KT BIKER】 鏡片鍍膜2.0 安全帽鏡片鍍膜 鏡片撥水劑 防潑水 鏡片鍍膜 玻璃鍍膜 安全帽鏡片【CAR010】 | 23,414 | 118 | 10.2% | 51.4% |
| 19 | 【KT BIKER】 鐵粉去除劑 除鐵粉 紫爆 鋼圈清潔 汽車美容 清潔藥劑 洗車工具 洗車藥水〔VBT005〕 | 22,837 | 158 | 19.8% | 52.3% |
| 20 | 【KT BIKER】 鏈條保養組 乾式 濕式 鍊條清潔 乾式鍊條油 濕式鏈條油 鏈條 重機 檔車 鏈條油 | 22,830 | 52 | 10.3% | 53.1% |
| 21 | 【KT BIKER】 重機 單邊頂車架 攜帶式 駐車架 起車架 重機駐車架 單邊頂車架 〔STO003〕 | 22,606 | 29 | 10.7% | 54.0% |
| 22 | 【KT BIKER】 塑料還原劑 增黑 速乾不油膩 保養 塑膠 橡膠 膠條 還原劑 矽油 輪框清潔〔VBT001〕 | 21,534 | 153 | 15.1% | 54.8% |
| 23 | 【KT BIKER】 洗車藥水提籃組 洗車六件組 優惠組合 藥水架 噴壺架 汽車美容 洗車套餐 洗車工具 輪框清潔 | 21,054 | 20 | 1.9% | 55.6% |
| 24 | 【KT BIKER】 923噴頭 倒噴噴頭 耐酸鹼 噴槍 營業用 倒噴器 專業噴頭 〔SPR003〕 | 19,391 | 107 | 8.7% | 56.4% |
| 25 | 【KT BIKER】 消光蠟噴霧 奈米鍍膜 車蠟 噴蠟 消光蠟 鍍膜蠟 汽車美容 打蠟 棕梠蠟 〔CAR022〕 | 18,686 | 62 | 10.8% | 57.1% |
| 26 | 【KT BIKER】玻璃鍍膜2.0 玻璃 鍍膜劑 潑水劑 防潑水 汽車美容 洗車工具 〔CAR009〕 | 18,555 | 64 | 7.7% | 57.8% |
| 27 | 【KT BIKER】 細節刷三件組 豬鬃毛 車用 細節刷組 縫隙刷 清潔刷 多功能細節刷 洗車工具 汽車美容 | 17,863 | 232 | 14.9% | 58.5% |
| 28 | 【KT BIKER】五指洗車手套 洗車手套 洗車海棉 洗車工具 洗車毛巾 洗車清潔 輪框清潔 | 16,342 | 100 | 14.3% | 59.1% |
| 29 | 【KT BIKER】LEXUS NX 專用遮陽簾 磁吸式 隔熱 汽車防曬 車用遮陽簾 | 15,622 | 25 | 8.9% | 59.7% |
| 30 | 【KT BIKER】 輪胎保養油 輪胎油 快乾不甩油 光澤劑 增亮劑 保養油 亮光油 輪胎保養 〔VBT003〕 | 15,377 | 63 | 14.3% | 60.3% |
⚡ 待優化（高曝光低轉換）
5 件這些商品曝光量大但成交率低，優先排查：商品標題關鍵字、主圖吸引力、售價競爭力、評價數量。
| 商品名稱 | 曝光 | 點擊率 | 轉換率 | 加購率 | 跳出率 |
|---|---|---|---|---|---|
| 【KT BIKER】洗車豪華組 洗車優惠組 洗車工具 自助洗車 汽車美容 輪框清潔 洗車套餐 | 63,714 | 4.9% | 2.2% | 15.8% | 22.8% |
| 【KT BIKER】洗車旗艦組 洗車優惠組 洗車工具 自助洗車 洗車套餐 汽車美容 輪框清潔 | 39,177 | 4.1% | 1.2% | 13.2% | 23.9% |
| 【KT BIKER】 重機洗車組2.0 洗車套餐 機車美容 自助洗車 機車 重機 摩托洗車 洗車工具 輪框清潔 | 34,815 | 4.3% | 2.8% | 13.4% | 28.4% |
| 【KT BIKER】背包 雨衣 (9種顏色) 15-80L 雨罩 背包 防水罩 後背包 防水雨罩〔BGR001〕 | 31,967 | 0.6% | 0.5% | 3.2% | 27.1% |
| 【KT BIKER】 洗車藥水提籃組 洗車六件組 優惠組合 藥水架 噴壺架 汽車美容 洗車套餐 洗車工具 輪框清潔 | 30,052 | 4.6% | 1.9% | 13.3% | 26.2% |
🛒 棄單警告（加購未下單）
30 件買家已加入購物車卻未結帳，常見原因：競品更低價、評價不足、結帳流程摩擦、運費門檻過高。
| 商品名稱 | 加購數 | 訂單數 | 購→訂率 | 銷售額(TWD) |
|---|---|---|---|---|
| 【KT BIKER】 923噴頭 倒噴噴頭 耐酸鹼 噴槍 營業用 倒噴器 專業噴頭 〔SPR003〕 | 1922 | 107 | 5.6% | 19,391 |
| 【KT BIKER】 汽車新式7碼 車牌保護板 壓克力保護板 防跳石 保護車牌 透明車牌保護板 壓克力車板 | 1315 | 241 | 18.3% | 49,966 |
| 【KT BIKER】汽車 座椅防塵套 一次性 拋棄式 椅套 汽車保養廠 保修廠 汽車美容材料 〔CDP003〕 | 1012 | 17 | 1.7% | 3,042 |
| 【KT BIKER】車用手機架 零件 汽車手機架 配件 手機架夾頭 萬向手機架 萬向球17mm 磁吸手機架 出風口夾 | 1000 | 202 | 20.2% | 26,615 |
| 【KT BIKER】洗車基本組 洗車優惠組 洗車工具 自助洗車 汽車美容 洗車套餐 輪框清潔 | 930 | 146 | 15.7% | 219,300 |
| 【KT BIKER】 盒裝輪胎綿 不沾手 好收納 輪胎上蠟綿 輪胎油 海綿 打蠟海綿 汽車美容 〔PAD005〕 | 893 | 199 | 22.3% | 15,362 |
| 【KT BIKER】 隔音條 車用 密封條 防水條 隔音膠條 車門密封條 汽車隔音條 防撞條 防噪音〔SPS001〕 | 415 | 9 | 2.2% | 734 |
| 【KT BIKER】V-58 暴力蝌蚪吸水布 雙面 加厚 超強吸水 蝌蚪布 擦車布 吸水布 洗車巾 輪框清潔 | 407 | 84 | 20.6% | 25,669 |
| 【KT BIKER】 萊卡頭套 (夏季型) 20種顏色 涼感 防曬面罩 生存遊戲 頭套 CS〔OFM002〕 | 396 | 64 | 16.2% | 8,459 |
| 【KT BIKER】 車用 黏貼式垃圾袋 汽車 自黏式垃圾袋 車載垃圾袋 一次性垃圾袋〔CGB005W〕 | 381 | 11 | 2.9% | 647 |
| 【KT BIKER】平面盤 3吋 4吋 5吋 6吋 黏扣式海綿 氣動海綿 平面 打蠟海綿 打蠟棉 汽車美容 輪框清潔 | 369 | 65 | 17.6% | 9,821 |
| 【KT BIKER】 鋁合金 氣嘴帽 鋁合金氣嘴帽 氣嘴蓋 輪胎氣嘴 風嘴蓋 | 362 | 50 | 13.8% | 1,103 |
| 【KT BIKER】洗車豪華組 洗車優惠組 洗車工具 自助洗車 汽車美容 輪框清潔 洗車套餐 | 335 | 39 | 11.6% | 110,096 |
| 【KT BIKER】電動 泡沫噴壺 電動噴壺 洗車噴壺 泡沫噴壺 洗車噴壺 高壓噴壺 〔KSF001〕 | 311 | 70 | 22.5% | 47,114 |
| 【KT BIKER】 多功能 洗車水桶 20L 車用 汽車 洗車桶 露營 釣魚 多功能水桶 輪框清潔〔CWT027〕 | 311 | 66 | 21.2% | 27,415 |
| 【KT BIKER】 韓版 冰涼袖套 防曬袖套 冰絲袖套 涼感 舒適 抗紫外線 防曬 男女通用 | 289 | 31 | 10.7% | 3,574 |
| 【KT BIKER】玻璃鍍膜2.0 玻璃 鍍膜劑 潑水劑 防潑水 汽車美容 洗車工具 〔CAR009〕 | 272 | 64 | 23.5% | 18,555 |
| 【KT BIKER】油膜去除劑 玻璃 除油膜 玻璃清潔 汽車美容 洗車藥水〔CAR031〕 | 272 | 67 | 24.6% | 13,654 |
| 【KT BIKER】 除油膜盤 玻璃除油膜海綿 玻璃 清潔海綿 氣動海綿 打蠟海綿 魔鬼氈海綿 | 272 | 62 | 22.8% | 8,459 |
| 【KT BIKER】補漆筆 輪胎筆 多種顏色 油漆筆 車牌補漆 塗鴉 輪胎彩繪 〔TPP001〕 | 266 | 20 | 7.5% | 1,930 |
| 【KT BIKER】 鍍膜布 鍍膜擦拭巾 鍍晶布 鍍膜專用 上蠟布 輪框清潔〔CWT033〕 | 263 | 57 | 21.7% | 1,555 |
| 【KT BIKER】 NBR手套 (單隻) 複合丁腈手套 未滅菌 無粉 塑膠手套 橡膠手套 拋棄式 PVC手套 | 253 | 9 | 3.6% | 152 |
| 【KT BIKER】 HDPE 噴罐 1000ml 耐酸鹼噴瓶 倒噴瓶 噴頭 汽車美容 空罐 〔HPJ006〕 | 249 | 49 | 19.7% | 6,131 |
| 【KT BIKER】 手機架延伸桿(單售) 延長桿 車用手機架 可調式延長桿 汽車手機架 萬向手機架 萬向球17mm | 216 | 48 | 22.2% | 3,183 |
| 【KT BIKER】 手機防水PE袋 防水袋 加厚 夾鏈袋 防水手機袋 觸控防水袋 摩托車 防水手機套〔KTP101S〕 | 213 | 28 | 13.1% | 565 |
| 【KT BIKER】 HDPE 噴罐 480ml 耐酸鹼噴瓶 倒噴瓶 汽車美容 噴頭 空罐 2號瓶 〔HPJ002〕 | 208 | 42 | 20.2% | 4,328 |
| 【KT BIKER】304不鏽鋼 車牌螺絲組 M6螺絲 白鐵 304不銹鋼 螺絲 內六角螺絲組 牌照螺絲 車殼螺絲 | 191 | 34 | 17.8% | 2,240 |
| 【KT BIKER】304不鏽鋼 螺絲 (單賣) M6螺絲 白鐵 304不銹鋼 螺絲 螺帽 墊片 內六角螺絲 零件 | 169 | 10 | 5.9% | 784 |
| 【KT BIKER】可調式 螢幕手機架 (單售) 螢幕 特斯拉手機架 車用手機架 汽車手機架 配件 零件 | 163 | 37 | 22.7% | 6,434 |
| 【KT BIKER】 蘑菇頭 子母扣 魔鬼氈 圓形 蘑菇頭搭扣 子母扣 250型 400型 無痕貼 雙面膠〔LBT004 | 161 | 13 | 8.1% | 695 |
💎 高回購品（忠誠客商品）
30 件這些是買家會定期回購的耗材型商品，應確保穩定庫存、主動推薦給老客戶、考慮組合搭售或訂閱優惠。
| 商品名稱 | 銷售額(TWD) | 訂單數 | 回購率 | 回購均天數 |
|---|---|---|---|---|
| 【KT BIKER】 洗車圓桶配件 掛桶 伽馬蓋 砂石濾網 移動式底座 美容洗車桶 汽車美容 洗車工具 | 10,711 | 11 | 63.6% | 1 天 |
| 【KT BIKER】 防風保暖頭套 防寒 保暖 面罩 冬季滑雪 護臉面罩 加絨加厚 頭套〔OFM009〕 | 976 | 5 | 60.0% | 1 天 |
| 【KT BIKER】 白沙屯媽祖 平安香氛 車用香氛 小羊皮 汽車 香水 香水卡 香氛卡 | 887 | 2 | 50.0% | 2 天 |
| 【KT BIKER】 BMW 螢幕鋼化玻璃貼 2系/3系/4系/5系/i4 X1 X2 X5 X6 X7 保護貼 鋼化膜 | 420 | 2 | 50.0% | - |
| 【KT BIKER】 鏡座螺絲塞 後照鏡螺絲塞 螺絲塞 後照鏡塞 鏡座塞 機車 摩托〔MIR104〕 | 57 | 2 | 50.0% | - |
| 【KT BIKER】 塑膠空桶 4L HDPE 4公升 塑膠桶 2號 油桶 水桶 原料桶 汽油桶 〔HPB002〕 | 1,360 | 7 | 42.9% | 3 天 |
| 【KT BIKER】 蟲屍去除劑 2L 補充包 大罐裝 去除蚊蟲屍體 清潔劑 汽車美容 洗車藥劑 輪框清潔 | 3,509 | 9 | 33.3% | - |
| 【KT BIKER】2026 RAV4 6代 車門邊儲物盒 4件組 車門置物盒 置物盒 收納盒 TOYOTA 配件 | 861 | 3 | 33.3% | 3 天 |
| 【KT BIKER】 A款 車用 面紙盒 遮陽板夾 衛生紙盒夾 椅背面紙盒 綁帶面紙盒 紙巾盒 綁帶盒〔SSS012〕 | 465 | 3 | 33.3% | - |
| 【KT BIKER】 Porsche 專用手機架 保時捷 taycan Panamera Cayenne macan | 458 | 3 | 33.3% | - |
| 【KT BIKER】 4L黑色塑膠桶 一加侖 水桶 黑桶 密封水桶 塑膠桶 油漆桶 化工桶 原料桶 〔HPB004〕 | 295 | 3 | 33.3% | 1 天 |
| 【KT BIKER】 後車箱行李繩固定勾 4入 勾網繩固定勾 車用掛勾 車廂網繩掛勾 行李網固定器 〔CSH007〕 | 172 | 3 | 33.3% | - |
| 【KT BIKER】 柏油去除劑 2L 大罐裝 溫和配方 去瀝青 去殘膠 除蠟劑 汽車美容 輪框清潔 〔VBT108〕 | 4,351 | 10 | 30.0% | - |
| 【KT BIKER】 Lexus NX 螢幕保護膜 螢幕鋼化膜 凌志 螢幕保護貼 玻璃鋼化膜 鋼化玻璃貼 | 1,870 | 10 | 30.0% | - |
| 【KT BIKER】全新RAV4 2026 4D防水腳踏墊 TPE 3D腳踏墊 RAV4 6代 防水托盤 汽車地墊 | 12,062 | 7 | 28.6% | 1 天 |
| 【KT BIKER】 20L黑色塑膠桶 5加侖 洗車 水桶 黑桶 密封水桶 圓桶 油漆桶 化工桶 原料桶〔HPB005〕 | 8,216 | 11 | 27.3% | - |
| 【KT BIKER】公司貨 車用無線充電手機架 15W 一年保固 自動開合 汽車充電支架 汽車手機架 車用手機架 | 4,257 | 12 | 25.0% | - |
| 【KT BIKER】 線刀 50米 切線 裁膜線 裁膜線刀 貼膜切割 包膜 貼膜 貼膜工具 〔FIL009〕 | 2,340 | 4 | 25.0% | - |
| 【KT BIKER】Lexus NX 手套箱隔板 副駕置物箱 收納隔板 NX200 配件〔PRT-LEX012〕 | 1,388 | 4 | 25.0% | - |
| 【KT BIKER】輪框清潔拉力帶 鋁圈縫隙刷 超細纖維拉力帶 輪圈死角清潔神器 輪框清潔〔CWT110〕 | 783 | 8 | 25.0% | - |
| 【KT BIKER】 玻璃清潔劑 2L 大罐裝 去水痕 去水漬 去油膜 雨刷水 汽車美容 輪框清洗 〔VBT106〕 | 607 | 4 | 25.0% | - |
| 【KT BIKER】 束帶 自鎖式 尼龍束帶 遮陽傘 手機支架 固定束帶 紮線帶 〔CPU101〕 | 144 | 4 | 25.0% | - |
| 【KT BIKER】 貓型魔鬼氈線束 10入裝 魔鬼氈束帶 數據線收納 理線帶 魔術帶〔LIF020〕 | 120 | 4 | 25.0% | - |
| 【KT BIKER】 收邊刀 汽車貼膜 收邊桿 塞縫刮板 收邊工具 貼膜收邊 貼膜工具 包膜 塞縫刮刀〔FIL006〕 | 986 | 18 | 22.2% | - |
| 【KT BIKER】 防曬面罩 騎士面罩 運動頭巾 脖圍 領巾 面罩 頭巾 抗紫外線 防曬〔MTC005〕 | 1,576 | 28 | 21.4% | 1 天 |
| 【KT BIKER】 RAV4 6代 2026 螢幕手機架 TOYOTA 車用手機架 充電手機架 汽車手機架 | 2,383 | 5 | 20.0% | 3 天 |
| 【KT BIKER】F39重力支架 重力手機架 車用支架 手機架 萬向手機架 360度旋轉 車用手機架 | 1,811 | 10 | 20.0% | - |
| 【KT BIKER】 翻毛皮 椅側衛生紙掛袋 汽車收納 車用 衛生紙盒 椅背衛生紙盒 面紙盒收納〔ZXHK2256〕 | 1,097 | 5 | 20.0% | 2 天 |
| 【KT BIKER】 LV377 500ml 黑色 PET 空罐 空瓶 塑膠罐 塑膠瓶 分裝罐 分裝瓶〔PTJ014B〕 | 732 | 5 | 20.0% | - |
| 【KT BIKER】 水管架 水管掛勾 加厚款 水管收納架 水管壁架 PVC水管 伸縮水管 水管支架〔CWG904〕 | 592 | 5 | 20.0% | - |