K.H Studio 商品表現分析報告
資料期間：2026年08月
總銷售額
$2,501,522
上架商品
483 件
平均轉換率
8.6%
平均回購率
11.3%
📌 前 30 件商品即達 80% 銷售集中度，明星前 30 件共貢獻 59.5% 月銷售額
🤖 AI 重點分析
🌟 本期概況
- 銷售額 $250.2萬 ／ 483件有銷售商品 ／ 前30件撐起80%營收
- 平均轉換率 8.6% ／ 平均回購率 11.3%
✅ 表現最佳
- 【機車洗車組2.0】：銷售額 $27.1萬，轉換率 8.16%
- 【鏡片鍍膜組2.0】：轉換率 12.66%，訂單 199 筆
- 【3PH預洗組】：回購率 50%，當天即回購
⚠️ 需要立即處理
- 【車門隔音條】：加購 868 次但購→訂率僅 1.3%，銷售額只有 $1,887（棄單原因：運費門檻，單價太低湊不到免運）
- 【923倒噴噴頭】：加購 1,306 次、購→訂率 5.5%（棄單原因：競品更低價）
- 【高級兩件式雨衣】：曝光 3.16 萬但轉換率 0.68%、跳出率 35.81%（建議：換主圖＋降價）
- 【RAV4 4D防水腳踏墊】：曝光 4.52 萬、轉換率 1.48%（建議：調標題主打車型年份）
🎯 本週行動
- 【車門隔音條】設「滿 $299 免運」綁售，目標購→訂率拉到 10%
- 【923倒噴噴頭】降 $20 或做買二送一，目標購→訂率 15%
- 【高級兩件式雨衣】換情境主圖，參考【機車洗車組2.0】組合式版面
- 【3PH預洗組】對舊客推訂閱回購券，鞏固 0–3 天回購週期
📊 圖形化分析
🔥 銷售明星
30 件排名最高的商品，累積佔比越快到100%代表銷售越集中，這些是核心商品，需確保庫存與廣告預算優先投放。
| 排名 | 商品名稱 | 銷售額(TWD) | 訂單數 | 轉換率 | 累積佔比 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 【KT BIKER】 機車洗車組2.0 洗車優惠 洗車工具 棕櫚蠟 消光蠟 機車美容 自助洗車 輪框清潔 | 270,648 | 284 | 8.2% | 10.8% |
| 2 | 【KT BIKER】洗車基本組 洗車優惠組 洗車工具 自助洗車 汽車美容 洗車套餐 輪框清潔 | 181,749 | 119 | 3.3% | 18.1% |
| 3 | 【KT BIKER】洗車豪華組 洗車優惠組 洗車工具 自助洗車 汽車美容 輪框清潔 洗車套餐 | 126,056 | 46 | 3.0% | 23.1% |
| 4 | 【KT BIKER】 玻璃鍍膜組2.0 玻璃鍍膜 除油膜 防撥水 玻璃清潔 玻璃維護組 〔SETC005〕 | 109,361 | 223 | 12.0% | 27.5% |
| 5 | 【KT BIKER】 鏡片鍍膜組2.0 安全帽 鏡片維護組 防霧劑 鏡片鍍膜 鏡片清潔 優惠組 | 78,245 | 199 | 12.7% | 30.6% |
| 6 | 【KT BIKER】 汽車新式7碼 車牌保護板 壓克力保護板 防跳石 保護車牌 透明車牌保護板 壓克力車板 | 55,925 | 293 | 7.4% | 32.9% |
| 7 | 【KT BIKER】 摩托車牌框 新式車牌 小7碼 鋁合金 車牌框 牌照框 車牌保護框 機車 〔LPF001〕 | 48,738 | 179 | 9.2% | 34.8% |
| 8 | 【KT BIKER】 重機洗車組2.0 洗車套餐 機車美容 自助洗車 機車 重機 摩托洗車 洗車工具 輪框清潔 | 47,795 | 34 | 3.6% | 36.7% |
| 9 | 【KT BIKER】全新RAV4 2026 4D防水腳踏墊 TPE 3D腳踏墊 RAV4 6代 防水托盤 汽車地墊 | 47,558 | 20 | 1.5% | 38.6% |
| 10 | 【KT BIKER】 Moto Centric 手套 觸控 防滑 防摔 騎士 透氣 夏季手套 〔MCG011〕 | 40,916 | 186 | 12.0% | 40.3% |
| 11 | 【KT BIKER】 鏈條保養組 乾式 濕式 鍊條清潔 乾式鍊條油 濕式鏈條油 鏈條 重機 檔車 鏈條油 | 39,089 | 89 | 11.4% | 41.8% |
| 12 | 【KT BIKER】 COROLLA CROSS 專用遮陽簾 磁吸式 CC遮陽簾 隔熱 TOYOTA 車用遮陽簾 | 32,929 | 47 | 7.7% | 43.1% |
| 13 | 【KT BIKER】車用手機架 零件 汽車手機架 配件 手機架夾頭 萬向手機架 萬向球17mm 磁吸手機架 出風口夾 | 29,824 | 215 | 4.7% | 44.3% |
| 14 | 【KT BIKER】玻璃鍍膜2.0 玻璃 鍍膜劑 潑水劑 防潑水 汽車美容 洗車工具 〔CAR009〕 | 28,185 | 82 | 10.0% | 45.5% |
| 15 | 【KT BIKER】蝌蚪布吸水布 超強吸水 蝌蚪布 擦車布 擦車巾 吸水布 洗車巾 輪框清潔 | 27,611 | 269 | 19.2% | 46.6% |
| 16 | 【KT BIKER】 多功能 洗車水桶 20L 車用 汽車 洗車桶 露營 釣魚 多功能水桶 輪框清潔〔CWT027〕 | 26,803 | 65 | 4.1% | 47.6% |
| 17 | 【KT BIKER】 消光蠟噴霧 奈米鍍膜 車蠟 噴蠟 消光蠟 鍍膜蠟 汽車美容 打蠟 棕梠蠟 〔CAR022〕 | 26,323 | 84 | 11.8% | 48.7% |
| 18 | 【KT BIKER】 SiO2陶瓷護膜 鍍膜維護劑 QD 維護劑 封體噴霧 噴蠟 汽車美容 〔CAR039〕 | 25,690 | 60 | 5.5% | 49.7% |
| 19 | 【KT BIKER】 鏡片鍍膜2.0 安全帽鏡片鍍膜 鏡片撥水劑 防潑水 鏡片鍍膜 玻璃鍍膜 安全帽鏡片【CAR010】 | 25,492 | 123 | 10.6% | 50.7% |
| 20 | 【KT BIKER】V-58 暴力蝌蚪吸水布 雙面 加厚 超強吸水 蝌蚪布 擦車布 吸水布 洗車巾 輪框清潔 | 24,841 | 81 | 10.6% | 51.7% |
| 21 | 【KT BIKER】 鐵粉去除劑 2L 補充包 大罐裝 去鐵粉 軟化 煞車皮 鐵屑 金屬落塵 汽車美容 清潔藥劑 | 23,653 | 64 | 17.8% | 52.7% |
| 22 | 【KT BIKER】 鐵粉去除劑 除鐵粉 紫爆 鋼圈清潔 汽車美容 清潔藥劑 洗車工具 洗車藥水〔VBT005〕 | 21,605 | 148 | 19.9% | 53.5% |
| 23 | 【KT BIKER】 重機 單邊頂車架 攜帶式 駐車架 起車架 重機駐車架 單邊頂車架 〔STO003〕 | 21,123 | 26 | 11.0% | 54.4% |
| 24 | 【KT BIKER】LEXUS NX 專用遮陽簾 磁吸式 隔熱 汽車防曬 車用遮陽簾 | 21,095 | 30 | 8.4% | 55.2% |
| 25 | 【KT BIKER】 洗車藥水提籃組 洗車六件組 優惠組合 藥水架 噴壺架 汽車美容 洗車套餐 洗車工具 輪框清潔 | 20,130 | 19 | 1.6% | 56.0% |
| 26 | 【KT BIKER】 塑料還原劑 增黑 速乾不油膩 保養 塑膠 橡膠 膠條 還原劑 矽油 輪框清潔〔VBT001〕 | 18,904 | 136 | 14.9% | 56.8% |
| 27 | 【KT BIKER】 輪胎保養油 輪胎油 快乾不甩油 光澤劑 增亮劑 保養油 亮光油 輪胎保養〔VBT003〕 | 18,207 | 71 | 16.1% | 57.5% |
| 28 | 【KT BIKER】 加厚300D 摩托車罩 (贈收納袋) 防水車罩 防塵車罩 自行車 機車罩 車套〔KTH001〕 | 16,748 | 31 | 7.1% | 58.2% |
| 29 | 【KT BIKER】 細節刷三件組 豬鬃毛 車用 細節刷組 縫隙刷 清潔刷 多功能細節刷 洗車工具 汽車美容 | 16,573 | 214 | 16.3% | 58.8% |
| 30 | 【KT BIKER】 RAV4 6代避光墊 麂皮 2026年 TOYOTA 短毛避光墊 皮革避光墊 | 16,369 | 29 | 4.6% | 59.5% |
⚡ 待優化（高曝光低轉換）
4 件這些商品曝光量大但成交率低，優先排查：商品標題關鍵字、主圖吸引力、售價競爭力、評價數量。
| 商品名稱 | 曝光 | 點擊率 | 轉換率 | 加購率 | 跳出率 |
|---|---|---|---|---|---|
| 【KT BIKER】洗車豪華組 洗車優惠組 洗車工具 自助洗車 汽車美容 輪框清潔 洗車套餐 | 58,059 | 4.5% | 3.0% | 15.7% | 24.1% |
| 【KT BIKER】全新RAV4 2026 4D防水腳踏墊 TPE 3D腳踏墊 RAV4 6代 防水托盤 汽車地墊 | 45,154 | 4.0% | 1.5% | 7.4% | 18.4% |
| 【KT BIKER】背包 雨衣 (9種顏色) 15-80L 雨罩 背包 防水罩 後背包 防水雨罩〔BGR001〕 | 32,672 | 0.6% | 2.2% | 4.9% | 31.5% |
| 【KT BIKER】 高級 兩件式 雨衣 騎士雨衣 時尚有型 兩截式 機車 摩托 雨衣 〔POR001〕 | 31,636 | 0.5% | 0.7% | 1.4% | 35.8% |
🛒 棄單警告（加購未下單）
30 件買家已加入購物車卻未結帳，常見原因：競品更低價、評價不足、結帳流程摩擦、運費門檻過高。
| 商品名稱 | 加購數 | 訂單數 | 購→訂率 | 銷售額(TWD) |
|---|---|---|---|---|
| 【KT BIKER】 汽車新式7碼 車牌保護板 壓克力保護板 防跳石 保護車牌 透明車牌保護板 壓克力車板 | 1870 | 293 | 15.7% | 55,925 |
| 【KT BIKER】 923噴頭 倒噴噴頭 耐酸鹼 噴槍 營業用 倒噴器 專業噴頭 〔SPR003〕 | 1306 | 72 | 5.5% | 14,892 |
| 【KT BIKER】車用手機架 零件 汽車手機架 配件 手機架夾頭 萬向手機架 萬向球17mm 磁吸手機架 出風口夾 | 1103 | 215 | 19.5% | 29,824 |
| 【KT BIKER】 盒裝輪胎綿 不沾手 好收納 輪胎上蠟綿 輪胎油 海綿 打蠟海綿 汽車美容 〔PAD005〕 | 877 | 172 | 19.6% | 14,578 |
| 【KT BIKER】 隔音條 車用 密封條 防水條 隔音膠條 車門密封條 汽車隔音條 防撞條 防噪音〔SPS001〕 | 868 | 11 | 1.3% | 1,887 |
| 【KT BIKER】洗車基本組 洗車優惠組 洗車工具 自助洗車 汽車美容 洗車套餐 輪框清潔 | 807 | 119 | 14.7% | 181,749 |
| 【KT BIKER】仿羊毛洗車手套 羊毛洗車手套 洗車手套 洗車海棉 洗車工具 洗車清潔 輪框清潔 | 759 | 177 | 23.3% | 12,347 |
| 【KT BIKER】汽車 座椅防塵套 一次性 拋棄式 椅套 汽車保養廠 保修廠 汽車美容材料 〔CDP003〕 | 673 | 17 | 2.5% | 1,035 |
| 【KT BIKER】 韓版 冰涼袖套 防曬袖套 冰絲袖套 涼感 舒適 抗紫外線 防曬 男女通用 | 630 | 54 | 8.6% | 7,924 |
| 【KT BIKER】 車用 黏貼式垃圾袋 汽車 自黏式垃圾袋 車載垃圾袋 一次性垃圾袋〔CGB005W〕 | 519 | 12 | 2.3% | 630 |
| 【KT BIKER】 鋁合金 氣嘴帽 鋁合金氣嘴帽 氣嘴蓋 輪胎氣嘴 風嘴蓋 | 482 | 57 | 11.8% | 1,222 |
| 【KT BIKER】 萊卡頭套 (夏季型) 20種顏色 涼感 防曬面罩 生存遊戲 頭套 CS〔OFM002〕 | 411 | 64 | 15.6% | 6,942 |
| 【KT BIKER】V-58 暴力蝌蚪吸水布 雙面 加厚 超強吸水 蝌蚪布 擦車布 吸水布 洗車巾 輪框清潔 | 357 | 81 | 22.7% | 24,841 |
| 【KT BIKER】 補胎螺絲 補胎專用螺絲 補胎膠釘 輪胎補丁 補胎釘 膠釘 補丁〔TOR002〕 | 352 | 12 | 3.4% | 376 |
| 【KT BIKER】平面盤 3吋 4吋 5吋 6吋 黏扣式海綿 氣動海綿 平面 打蠟海綿 打蠟棉 汽車美容 輪框清潔 | 343 | 47 | 13.7% | 7,116 |
| 【KT BIKER】304不鏽鋼 螺絲 (單賣) M6螺絲 白鐵 304不銹鋼 螺絲 螺帽 墊片 內六角螺絲 零件 | 328 | 11 | 3.4% | 1,349 |
| 【KT BIKER】 多功能 洗車水桶 20L 車用 汽車 洗車桶 露營 釣魚 多功能水桶 輪框清潔〔CWT027〕 | 304 | 65 | 21.4% | 26,803 |
| 【KT BIKER】油膜去除劑 玻璃 除油膜 玻璃清潔 汽車美容 洗車藥水〔CAR031〕 | 300 | 67 | 22.3% | 14,161 |
| 【KT BIKER】304不鏽鋼 車牌螺絲組 M6螺絲 白鐵 304不銹鋼 螺絲 內六角螺絲組 牌照螺絲 車殼螺絲 | 298 | 52 | 17.4% | 3,467 |
| 【KT BIKER】 除膠刀 除膠 剷刀 刮刀 刮板 殘膠刮除 玻璃刮刀 除膠器 清潔工具 貼膜工具 貼膜〔FIL013 | 281 | 36 | 12.8% | 8,876 |
| 【KT BIKER】洗車豪華組 洗車優惠組 洗車工具 自助洗車 汽車美容 輪框清潔 洗車套餐 | 265 | 46 | 17.4% | 126,056 |
| 【KT BIKER】補漆筆 輪胎筆 多種顏色 油漆筆 車牌補漆 塗鴉 輪胎彩繪 〔TPP001〕 | 217 | 23 | 10.6% | 1,899 |
| 【KT BIKER】 COROLLA CROSS 專用遮陽簾 磁吸式 CC遮陽簾 隔熱 TOYOTA 車用遮陽簾 | 207 | 47 | 22.7% | 32,929 |
| 【KT BIKER】 手握式打蠟海綿 除油膜海綿 手持式 上蠟棉 打蠟海綿 洗車工具 輪框清潔 〔PAD002〕 | 196 | 48 | 24.5% | 3,888 |
| 【KT BIKER】 收邊刀 汽車貼膜 收邊桿 塞縫刮板 收邊工具 貼膜收邊 貼膜工具 包膜 塞縫刮刀〔FIL006〕 | 172 | 22 | 12.8% | 1,902 |
| 【KT BIKER】T-160 蝌蚪布吸水布 單面 加厚 超強吸水 蝌蚪布 擦車布 吸水布 洗車巾 輪框清潔 | 159 | 28 | 17.6% | 6,800 |
| 【KT BIKER】 鍍膜圓餅 鍍膜海綿 上蠟綿 打蠟海綿 鍍膜綿 上蠟海綿 上蠟 皮革保養 〔CWT109〕 | 158 | 26 | 16.5% | 3,363 |
| 【KT BIKER】 圓形整線器 線束夾 固線器 線夾 線路固定器 理線座 理線器 〔LIF015〕 | 150 | 21 | 14.0% | 359 |
| 【KT BIKER】 NBR手套 (單隻) 複合丁腈手套 未滅菌 無粉 塑膠手套 橡膠手套 拋棄式 PVC手套 | 148 | 10 | 6.8% | 114 |
| 【KT BIKER】 RAV4 6代避光墊 麂皮 2026年 TOYOTA 短毛避光墊 皮革避光墊 | 130 | 29 | 22.3% | 16,369 |
💎 高回購品（忠誠客商品）
30 件這些是買家會定期回購的耗材型商品，應確保穩定庫存、主動推薦給老客戶、考慮組合搭售或訂閱優惠。
| 商品名稱 | 銷售額(TWD) | 訂單數 | 回購率 | 回購均天數 |
|---|---|---|---|---|
| 【KT BIKER】全新RAV4 2026 椅背墊 TPE 6代RAV4 椅背保護墊 後排座椅 保護墊 腳踏墊 | 4,889 | 6 | 50.0% | 2 天 |
| 【KT BIKER】 肌膚感 車用皮革 頭枕 腰靠 記憶枕 汽車 靠枕 旅行枕 汽車頭枕 回彈記憶棉〔CSB023〕 | 3,104 | 6 | 50.0% | 4 天 |
| 【KT BIKER】 3PH預洗組 預洗洗車精 優惠組合 3PH洗車 泡沫洗車精 汽車美容 輪框清潔 | 1,985 | 2 | 50.0% | - |
| 【KT BIKER】塑膠空桶 20L HDPE 2號 20公升 塑膠桶 油桶 水桶 原料桶 汽油桶〔HPB003〕 | 670 | 2 | 50.0% | 3 天 |
| 【KT BIKER】 掀蓋 28/400 24/410 蓋子 瓶蓋 空罐 空瓶 塑膠罐 塑膠瓶 分裝罐 分裝瓶 | 20 | 2 | 50.0% | 1 天 |
| 【KT BIKER】泡沫預洗劑 2L 補充包 大罐裝 預洗劑 3PH洗車 汽車美容 輪框清潔 〔CAR134〕 | 4,105 | 13 | 38.5% | - |
| 【KT BIKER】 LV299 黑色 噴瓶 500ml 噴罐 空罐 PET 塑膠罐 塑膠罐 花藝 噴頭 空瓶 塑膠瓶 | 1,081 | 3 | 33.3% | 4 天 |
| 【KT BIKER】2022-2025 Defender螢幕手機架 專車專用手機架 Land Rover 車用手機架 | 901 | 3 | 33.3% | 5 天 |
| 【KT BIKER】 KIA 專用手機架 起亞手機架 汽車手機架 Carnival 車用手機架 | 592 | 3 | 33.3% | 12 天 |
| 【KT BIKER】 磁吸 線束夾 車用線束夾 磁吸理線器 線夾 線扣 車用磁吸線夾 磁性線束夾 〔LIF007〕 | 549 | 6 | 33.3% | 4 天 |
| 【KT BIKER】 洗車藥水提籃組 洗車六件組 優惠組合 藥水架 噴壺架 汽車美容 洗車套餐 洗車工具 輪框清潔 | 20,130 | 19 | 31.6% | - |
| 【KT BIKER】全新RAV4 2026 4D防水腳踏墊 TPE 3D腳踏墊 RAV4 6代 防水托盤 汽車地墊 | 47,558 | 20 | 30.0% | - |
| 【KT BIKER】 洗車圓桶配件 掛桶 伽馬蓋 砂石濾網 移動式底座 美容洗車桶 汽車美容 洗車工具 | 10,085 | 7 | 28.6% | 1 天 |
| 【KT BIKER】VOLVO 專用手機架 S90 XC90 XC60 XC40 V90 汽車手機架 車用手機架 | 2,830 | 12 | 25.0% | 4 天 |
| 【KT BIKER】Lexus NX RX 金屬踏板 煞車踏板 油門踏板 止滑 防滑 改裝踏板 | 1,741 | 4 | 25.0% | 1 天 |
| 【KT BIKER】 汽車防塵罩 防塵套 防水車罩 透明車衣 一次性車罩 車罩 車用 〔CDP001〕 | 1,104 | 8 | 25.0% | 4 天 |
| 【KT BIKER】Lexus NX 車門防水蓋 4入 防水蓋 防水 防生銹 NX200 配件 | 1,025 | 8 | 25.0% | - |
| 【KT BIKER】Tesla 煥新版Y 煥新3 特斯拉 Model Y Model 3 專用手機架 螢幕款 螢幕手機架 | 985 | 4 | 25.0% | - |
| 【KT BIKER】泡沫洗車精 2L 補充包 大罐裝 泡沫汽車 洗車 清潔劑 汽車美容 洗車藥水 洗車工具 輪框清潔 | 9,747 | 38 | 23.7% | 1 天 |
| 【KT BIKER】 鋼圈清潔劑 2L 補充包 大罐裝 中性 鋁圈 清潔劑 去汙 汽車美容 清潔藥劑 洗劑 | 3,021 | 9 | 22.2% | - |
| 【KT BIKER】 汽車 後車廂椅背袋 休旅車 旅行車 椅背收納袋 魔鬼氈 汽車收納袋 置物袋收納盒 〔CBG009〕 | 2,214 | 9 | 22.2% | - |
| 【KT BIKER】2026 RAV4 6代 螢幕後矽膠儲物盒 中控螢幕後方置物盒 收納置物盒 收納盒 TOYOTA | 4,024 | 10 | 20.0% | - |
| 【KT BIKER】羊毛盤 六吋 平面黏扣式 氣動海棉 拋光海棉 短羊毛 羊毛輪 下蠟棉 汽車美容 輪框清潔 | 3,893 | 10 | 20.0% | 1 天 |
| 【KT BIKER】2026 RAV4 6代 車門邊儲物盒 4件組 車門置物盒 置物盒 收納盒 TOYOTA 配件 | 2,830 | 10 | 20.0% | - |
| 【KT BIKER】Lexus RX 車門儲物盒 4件組 RX350h RX450 配件〔PRT-LEX007〕 | 2,002 | 5 | 20.0% | - |
| 【KT BIKER】Lexus NX 手套箱隔板 副駕置物箱 收納隔板 NX200 配件〔PRT-LEX012〕 | 1,773 | 5 | 20.0% | 10 天 |
| 【KT BIKER】COROLLA CROSS 扶手箱儲物盒 上下分層 扶手箱收納 置物盒 CC TOYOTA 配件 | 666 | 5 | 20.0% | 1 天 |
| 【KT BIKER】 螺絲膠 螺絲固定劑 厭氧膠 金屬用 螺絲固定膠 金屬螺紋鎖固劑〔TOR001〕 | 303 | 5 | 20.0% | 10 天 |
| 【KT BIKER】背包 雨衣 (9種顏色) 15-80L 雨罩 背包 防水罩 後背包 防水雨罩〔BGR001〕 | 169 | 5 | 20.0% | - |
| 【KT BIKER】 孕婦安全帶 孕婦防勒器 專用安全帶 安全帶延長器 孕婦汽車安全帶 | 3,715 | 16 | 18.8% | 7 天 |