K.H Studio 商品表現分析報告
資料期間：2026年05月
總銷售額
$2,287,140
上架商品
463 件
平均轉換率
8.6%
平均回購率
12.0%
📌 前 30 件商品即達 80% 銷售集中度，明星前 30 件共貢獻 58.7% 月銷售額
🤖 AI 重點分析
# 🛵 KT BIKER｜2026年05月 決策摘要
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## 🌟 本期概況 • 銷售額 **$228.7萬** ／ **463件**有銷售商品 ／ 前 **30件**撐起80%營收 • 平均轉換率 **8.6%** ／ 平均回購率 **12.0%**
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## ✅ 表現最佳 • 【機車洗車組2.0】：銷售額 $23.9萬，貢獻佔比10.4%，為本期單品冠軍 • 【鏡片鍍膜組2.0】：轉換率 **11.88%**，遠高均值，受眾精準 • 【IPA脫酯劑2L】：回購率 **50%**，每 **9天**回購，黏著度極高
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## ⚠️ 需要立即處理
• 【隔音條車用密封條】：加購 **884次**但購→訂率僅 **1.6%**（棄單原因：競品更低價，定價競爭力嚴重不足） • 【迷彩兩件式雨衣】：曝光 **3.7萬**但轉換率僅 **0.96%**、跳出率高達 **34%**（建議：換主圖＋重寫標題突出差異賣點） • 【洗車基本組】：曝光最高 **18.7萬**，轉換率卻僅 **2.44%**，加購921次但購→訂率11%（建議：降價或設滿額折扣拉升完購率）
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## 🎯 本週行動 1. 【隔音條車用密封條】立即調降售價或加贈品，目標購→訂率提升至 **8%以上** 2. 【迷彩兩件式雨衣】更換主圖，參考【鏡片鍍膜組2.0】高轉換版面風格 3. 【IPA脫酯劑2L】對回購客推送「補貨提醒」或訂閱折扣，鎖定9天回購週期
📊 圖形化分析
🔥 銷售明星
30 件排名最高的商品，累積佔比越快到100%代表銷售越集中，這些是核心商品，需確保庫存與廣告預算優先投放。
| 排名 | 商品名稱 | 銷售額(TWD) | 訂單數 | 轉換率 | 累積佔比 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 【KT BIKER】 機車洗車組2.0 洗車優惠 洗車工具 棕櫚蠟 消光蠟 機車美容 自助洗車 輪框清潔 | 238,909 | 255 | 6.5% | 10.4% |
| 2 | 【KT BIKER】洗車基本組 洗車優惠組 洗車工具 自助洗車 汽車美容 洗車套餐 輪框清潔 | 141,530 | 101 | 2.4% | 16.6% |
| 3 | 【KT BIKER】洗車豪華組 洗車優惠組 洗車工具 自助洗車 汽車美容 輪框清潔 洗車套餐 | 101,922 | 44 | 2.6% | 21.1% |
| 4 | 【KT BIKER】 玻璃鍍膜組2.0 玻璃鍍膜 除油膜 防撥水 玻璃清潔 玻璃維護組 〔SETC005〕 | 87,340 | 178 | 10.8% | 24.9% |
| 5 | 【KT BIKER】 鏡片鍍膜組2.0 安全帽 鏡片維護組 防霧劑 鏡片鍍膜 鏡片清潔 優惠組 | 86,428 | 220 | 11.9% | 28.7% |
| 6 | 【KT BIKER】 汽車新式7碼 車牌保護板 壓克力保護板 防跳石 保護車牌 透明車牌保護板 壓克力車板 | 58,803 | 286 | 7.3% | 31.3% |
| 7 | 【KT BIKER】 摩托車牌框 新式車牌 小7碼 鋁合金 車牌框 牌照框 車牌保護框 機車 〔LPF001〕 | 57,239 | 231 | 11.4% | 33.8% |
| 8 | 【KT BIKER】 鏈條保養組 乾式 濕式 鍊條清潔 乾式鍊條油 濕式鏈條油 鏈條 重機 檔車 鏈條油 | 38,912 | 85 | 14.6% | 35.5% |
| 9 | 【KT BIKER】 鏡片鍍膜2.0 安全帽鏡片鍍膜 鏡片撥水劑 防潑水 鏡片鍍膜 玻璃鍍膜 安全帽鏡片【CAR010】 | 37,164 | 179 | 11.7% | 37.1% |
| 10 | 【KT BIKER】 多功能 洗車水桶 20L 車用 汽車 洗車桶 露營 釣魚 多功能水桶 輪框清潔〔CWT027〕 | 34,842 | 80 | 4.5% | 38.6% |
| 11 | 【KT BIKER】車用手機架 零件 汽車手機架 配件 手機架夾頭 萬向手機架 萬向球17mm 磁吸手機架 出風口夾 | 33,337 | 271 | 5.3% | 40.1% |
| 12 | 【KT BIKER】 消光蠟噴霧 奈米鍍膜 車蠟 噴蠟 消光蠟 鍍膜蠟 汽車美容 打蠟 棕梠蠟 〔CAR022〕 | 31,910 | 102 | 13.4% | 41.5% |
| 13 | 【KT BIKER】 Moto Centric 手套 觸控 防滑 防摔 騎士 透氣 夏季手套 〔MCG011〕 | 28,251 | 123 | 9.4% | 42.7% |
| 14 | 【KT BIKER】 延伸款 車用風扇 USB風扇 雙頭風扇 12V 三頭風扇 大貨車 24V 汽車風扇 | 26,361 | 94 | 5.8% | 43.9% |
| 15 | 【KT BIKER】 重機洗車組2.0 洗車套餐 機車美容 自助洗車 機車 重機 摩托洗車 洗車工具 輪框清潔 | 25,958 | 19 | 3.3% | 45.0% |
| 16 | 【KT BIKER】 鐵粉去除劑 除鐵粉 紫爆 鋼圈清潔 汽車美容 清潔藥劑 洗車工具 洗車藥水〔VBT005〕 | 25,916 | 170 | 16.7% | 46.1% |
| 17 | 【KT BIKER】 SiO2陶瓷護膜 鍍膜維護劑 QD 維護劑 封體噴霧 噴蠟 汽車美容 〔CAR039〕 | 25,760 | 68 | 5.1% | 47.2% |
| 18 | 【KT BIKER】 洗車藥水提籃組 洗車六件組 優惠組合 藥水架 噴壺架 汽車美容 洗車套餐 洗車工具 輪框清潔 | 25,527 | 25 | 1.8% | 48.4% |
| 19 | 【KT BIKER】全新RAV4 2026 4D防水腳踏墊 TPE 3D腳踏墊 RAV4 6代 防水托盤 汽車地墊 | 24,276 | 11 | 1.2% | 49.4% |
| 20 | 【KT BIKER】 盒裝輪胎綿 不沾手 好收納 輪胎上蠟綿 輪胎油 海綿 汽車美容 打蠟海綿 〔PAD005〕 | 24,204 | 403 | 11.7% | 50.5% |
| 21 | 【KT BIKER】 COROLLA CROSS 專用遮陽簾 磁吸式 CC遮陽簾 隔熱 TOYOTA 車用遮陽簾 | 22,876 | 40 | 5.8% | 51.5% |
| 22 | 【KT BIKER】 輪胎保養油 輪胎油 快乾不甩油 光澤劑 增亮劑 保養油 亮光油 輪胎保養〔VBT003〕 | 20,991 | 108 | 15.7% | 52.4% |
| 23 | 【KT BIKER】玻璃鍍膜2.0 玻璃 鍍膜劑 潑水劑 防潑水 汽車美容 洗車工具 〔CAR009〕 | 20,507 | 68 | 8.4% | 53.3% |
| 24 | 【KT BIKER】 重機 單邊頂車架 攜帶式 駐車架 起車架 重機駐車架 單邊頂車架 〔STO003〕 | 18,754 | 24 | 9.1% | 54.1% |
| 25 | 【KT BIKER】泡沫洗車精 2L 大罐裝 泡沫汽車 洗車 清潔劑 汽車美容 洗車藥水 洗車工具 輪框清潔 | 18,309 | 67 | 16.9% | 54.9% |
| 26 | 【KT BIKER】 細節刷三件組 豬鬃毛 車用 細節刷組 縫隙刷 清潔刷 多功能細節刷 洗車工具 汽車美容 | 17,572 | 227 | 16.8% | 55.7% |
| 27 | 【KT BIKER】油膜去除劑 玻璃 除油膜 玻璃清潔 汽車美容 洗車藥水〔CAR031〕 | 17,433 | 94 | 9.5% | 56.4% |
| 28 | 【KT BIKER】 塑料還原劑 增黑 速乾不油膩 保養 塑膠 橡膠 膠條 還原劑 矽油 輪框清潔〔VBT001〕 | 17,024 | 137 | 14.6% | 57.2% |
| 29 | 【KT BIKER】仿羊毛 輪框刷 輪圈刷 鋼圈清潔 清潔刷 鋁圈刷 輪胎刷 羊毛輪框刷〔CWT102〕 | 16,885 | 110 | 13.0% | 57.9% |
| 30 | 【KT BIKER】 單面 蝌蚪布 55x160 加厚 超吸水 擦車布 吸水布 洗車巾 輪框清潔 | 16,627 | 68 | 11.7% | 58.7% |
⚡ 待優化（高曝光低轉換）
5 件這些商品曝光量大但成交率低，優先排查：商品標題關鍵字、主圖吸引力、售價競爭力、評價數量。
| 商品名稱 | 曝光 | 點擊率 | 轉換率 | 加購率 | 跳出率 |
|---|---|---|---|---|---|
| 【KT BIKER】洗車基本組 洗車優惠組 洗車工具 自助洗車 汽車美容 洗車套餐 輪框清潔 | 187,049 | 4.0% | 2.4% | 20.1% | 23.7% |
| 【KT BIKER】洗車豪華組 洗車優惠組 洗車工具 自助洗車 汽車美容 輪框清潔 洗車套餐 | 77,282 | 3.4% | 2.6% | 14.8% | 25.5% |
| 【KT BIKER】 洗車藥水提籃組 洗車六件組 優惠組合 藥水架 噴壺架 汽車美容 洗車套餐 洗車工具 輪框清潔 | 49,532 | 3.8% | 1.8% | 13.3% | 26.4% |
| 【KT BIKER】背包 雨衣 (9種顏色) 15-80L 雨罩 背包 防水罩 後背包 防水雨罩〔BGR001〕 | 39,774 | 0.7% | 1.9% | 8.3% | 21.8% |
| 【KT BIKER】 迷彩兩件式雨衣 附收納袋 迷彩雨衣 騎士雨衣 時尚有型 兩截式 機車 摩托 雨衣〔POR005〕 | 37,366 | 0.7% | 1.0% | 13.0% | 34.1% |
🛒 棄單警告（加購未下單）
30 件買家已加入購物車卻未結帳，常見原因：競品更低價、評價不足、結帳流程摩擦、運費門檻過高。
| 商品名稱 | 加購數 | 訂單數 | 購→訂率 | 銷售額(TWD) |
|---|---|---|---|---|
| 【KT BIKER】 盒裝輪胎綿 不沾手 好收納 輪胎上蠟綿 輪胎油 海綿 汽車美容 打蠟海綿 〔PAD005〕 | 2441 | 403 | 16.5% | 24,204 |
| 【KT BIKER】 汽車新式7碼 車牌保護板 壓克力保護板 防跳石 保護車牌 透明車牌保護板 壓克力車板 | 1592 | 286 | 18.0% | 58,803 |
| 【KT BIKER】車用手機架 零件 汽車手機架 配件 手機架夾頭 萬向手機架 萬向球17mm 磁吸手機架 出風口夾 | 1407 | 271 | 19.3% | 33,337 |
| 【KT BIKER】洗車基本組 洗車優惠組 洗車工具 自助洗車 汽車美容 洗車套餐 輪框清潔 | 921 | 101 | 11.0% | 141,530 |
| 【KT BIKER】 隔音條 車用 密封條 防水條 隔音膠條 車門密封條 汽車隔音條 防撞條 防噪音〔SPS001〕 | 884 | 14 | 1.6% | 1,127 |
| 【KT BIKER】 仿羊毛手套 羊毛洗車手套 自助洗車 洗車工具 洗車手套 輪框清潔〔CWT012〕 | 806 | 127 | 15.8% | 8,277 |
| 【KT BIKER】 韓版 冰涼袖套 防曬袖套 冰絲袖套 涼感 舒適 抗紫外線 防曬 男女通用 | 765 | 80 | 10.5% | 10,604 |
| 【KT BIKER】 雙層鍍膜海綿 鍍晶綿 鍍膜海綿 玻璃鍍膜 洗車工具 汽車美容 〔PAD008〕 | 729 | 179 | 24.6% | 14,603 |
| 【KT BIKER】 蘑菇頭(單面)子母扣 魔鬼氈 蘑菇頭搭扣 子母扣 250型 400型 雙面膠 無痕貼〔LBT009 | 627 | 23 | 3.7% | 1,025 |
| 【KT BIKER】 魔術海綿 科技海綿 洗車工具 高科技泡綿 廚房清潔 神奇海綿 輪框清潔 〔LIF001〕| | 593 | 31 | 5.2% | 425 |
| 【KT BIKER】 玻璃除油膜海綿 玻璃清潔海綿 玻璃清潔磚 玻璃磚 玻璃海綿〔PAD006〕 | 550 | 137 | 24.9% | 5,393 |
| 【KT BIKER】 專業噴槍 耐酸鹼 汽車美容 營業用 噴頭 PP 塑膠噴頭 噴槍 噴嘴 噴霧器 〔SPR003〕 | 547 | 76 | 13.9% | 7,792 |
| 【KT BIKER】油膜去除劑 玻璃 除油膜 玻璃清潔 汽車美容 洗車藥水〔CAR031〕 | 461 | 94 | 20.4% | 17,433 |
| 【KT BIKER】 車用 黏貼式垃圾袋 汽車 自黏式垃圾袋 車載垃圾袋 一次性垃圾袋〔CGB005W〕 | 422 | 17 | 4.0% | 678 |
| 【KT BIKER】 補胎螺絲 補胎專用螺絲 補胎膠釘 輪胎補丁 補胎釘 膠釘 補丁〔TOR002〕 | 382 | 7 | 1.8% | 231 |
| 【KT BIKER】 勇字涼感袖套 白沙屯媽祖 涼感袖套 防曬袖套 機車袖套 進香裝備 香燈腳必備 〔BMP001〕 | 366 | 50 | 13.7% | 5,728 |
| 【KT BIKER】 多功能 洗車水桶 20L 車用 汽車 洗車桶 露營 釣魚 多功能水桶 輪框清潔〔CWT027〕 | 359 | 80 | 22.3% | 34,842 |
| 【KT BIKER】 萊卡頭套 (夏季型) 20種顏色 涼感 防曬面罩 生存遊戲 頭套 CS〔OFM002〕 | 359 | 65 | 18.1% | 5,312 |
| 【KT BIKER】 鋁合金 氣嘴帽 鋁合金氣嘴帽 氣嘴蓋 輪胎氣嘴 風嘴蓋 | 334 | 40 | 12.0% | 684 |
| 【KT BIKER】平面盤 3吋 4吋 5吋 6吋 黏扣式海綿 氣動海綿 平面 打蠟海綿 打蠟棉 汽車美容 輪框清潔 | 320 | 70 | 21.9% | 8,066 |
| 【KT BIKER】洗車豪華組 洗車優惠組 洗車工具 自助洗車 汽車美容 輪框清潔 洗車套餐 | 271 | 44 | 16.2% | 101,922 |
| 【KT BIKER】汽車 座椅防塵套 一次性 拋棄式 椅套 汽車保養廠 保修廠 汽車美容材料 〔CDP003〕 | 236 | 4 | 1.7% | 414 |
| 【KT BIKER】 蘑菇頭 子母扣 魔鬼氈 圓形 蘑菇頭搭扣 子母扣 250型 400型 無痕貼 雙面膠〔LBT004 | 230 | 20 | 8.7% | 1,217 |
| 【KT BIKER】貼膜安裝液 前導液 犀牛皮 TPU 透明膜 貼紙 車貼 安裝液 汽車貼膜〔CAR025〕 | 220 | 41 | 18.6% | 5,641 |
| 【KT BIKER】 鍍膜圓餅 鍍膜海綿 上蠟綿 打蠟海綿 鍍膜綿 上蠟海綿 上蠟 皮革保養 〔CWT109〕 | 214 | 41 | 19.2% | 3,480 |
| 【KT BIKER】 兒童 涼感袖套 兒童袖套 防曬袖套 涼感 舒適 抗紫外線〔MTK006〕 | 209 | 25 | 12.0% | 2,095 |
| 【KT BIKER】 COROLLA CROSS 專用遮陽簾 磁吸式 CC遮陽簾 隔熱 TOYOTA 車用遮陽簾 | 204 | 40 | 19.6% | 22,876 |
| 【KT BIKER】 圓形整線器 線束夾 固線器 線夾 線路固定器 理線座 理線器 〔LIF015〕 | 198 | 34 | 17.2% | 545 |
| 【KT BIKER】 泡沫預洗劑 預洗洗車精 3PH洗車 除水斑 軟化砂石 洗車工具 輪框清潔 〔CAR034〕 | 193 | 46 | 23.8% | 5,385 |
| 【KT BIKER】 收邊刀 汽車貼膜 收邊桿 塞縫刮板 收邊工具 貼膜收邊 貼膜工具 包膜 塞縫刮刀〔FIL006〕 | 178 | 19 | 10.7% | 1,537 |
💎 高回購品（忠誠客商品）
30 件這些是買家會定期回購的耗材型商品，應確保穩定庫存、主動推薦給老客戶、考慮組合搭售或訂閱優惠。
| 商品名稱 | 銷售額(TWD) | 訂單數 | 回購率 | 回購均天數 |
|---|---|---|---|---|
| 【KT BIKER】 IPA 脫酯劑2L 大罐裝 去蠟 除蠟 除油 脫酯劑 除蠟劑 車身清潔 汽車美容 〔CAR126〕 | 1,742 | 6 | 50.0% | - |
| 【KT BIKER】 兒童 車用旅行枕 側靠枕 睡覺神器 汽車頭枕 頸枕 旅行枕 記憶枕 〔CSB015〕 | 775 | 2 | 50.0% | - |
| 【KT BIKER】 250ml 圓肩 噴罐 噴瓶 PET 空罐 空瓶 塑膠罐 塑膠瓶 分裝罐 分裝瓶 | 280 | 2 | 50.0% | 9 天 |
| 【KT BIKER】 五代 椅背掛勾 手機架 汽車 掛勾 頭枕掛勾 手機架 支架 車用掛勾 汽車掛勾 〔CSH005〕 | 90 | 2 | 50.0% | - |
| 【KT BIKER】 三層塑鋼工具車 汽車美容 三層推車 工具車 塑鋼推車 多功能 手推車 送餐推車 〔CWT103〕 | 13,446 | 5 | 40.0% | - |
| 【KT BIKER】 水垢去除劑2L 大罐裝 水垢清除劑 去水垢 水垢清潔 除水垢 除水漬 鋼圈清潔〔CAR120〕 | 1,677 | 5 | 40.0% | 1 天 |
| 【KT BIKER】 碳纖維 安全帶護套 卡夢 安全帶 護套 護肩 碳纖維 安全帶護肩 〔KSB001〕 | 539 | 5 | 40.0% | - |
| 【KT BIKER】 卡通 安全帶靠枕 兒童 車用 汽車 安全帶枕 安全帶護套 抱枕 枕頭 韓版〔CSB003〕 | 965 | 3 | 33.3% | 1 天 |
| 【KT BIKER】金屬小熊編織鑰匙圈 皮革鑰匙圈 編織鑰匙圈 汽車機車 鑰匙圈 金屬鑰匙圈 | 276 | 3 | 33.3% | - |
| 【KT BIKER】 KT系統支架 M10球頭 M8球頭 後照鏡鎖點 手機支架 非五匹 摩托 機車 〔KTP214〕 | 165 | 3 | 33.3% | - |
| 【KT BIKER】 防曬裙 超透氣 防紫外線 騎車 遮陽裙 一片裙 防曬 防走光裙 〔PSS001〕 | 117 | 3 | 33.3% | 1 天 |
| 【KT BIKER】 貼膜刮板 小刮板 多邊形刮板 貼膜 包膜工具 塞邊工具 收邊刮板 膜貼工具 〔FIL001〕 | 56 | 3 | 33.3% | 1 天 |
| 【KT BIKER】 後照鏡 摩托車 螺絲轉接座 黑色 機車 後視鏡 增高座 轉接螺絲〔MIP001〕 | 536 | 10 | 30.0% | - |
| 【KT BIKER】LEXUS NX 專用遮陽簾 磁吸式 隔熱 汽車防曬 車用遮陽簾 | 8,083 | 14 | 28.6% | 2 天 |
| 【KT BIKER】 鋼圈清潔劑 2L 大罐裝 中性 鋁圈 清潔劑 去汙 汽車美容 清潔藥劑 洗劑 〔VBT109〕 | 6,167 | 21 | 28.6% | - |
| 【KT BIKER】 20L黑色塑膠桶 5加侖 洗車 水桶 黑桶 密封水桶 圓桶 油漆桶 化工桶 原料桶〔HPB005〕 | 2,995 | 7 | 28.6% | 6 天 |
| 【KT BIKER】全新RAV4 2026 4D防水腳踏墊 TPE 3D腳踏墊 RAV4 6代 防水托盤 汽車地墊 | 24,276 | 11 | 27.3% | 1 天 |
| 【KT BIKER】 玻璃清潔劑 2L 大罐裝 去水痕 去水漬 去油膜 雨刷水 汽車美容 輪框清洗 〔VBT106〕 | 1,854 | 11 | 27.3% | 2 天 |
| 【KT BIKER】 HONDA CR-V 6代 專用遮陽簾 磁吸式 本田 CRV6 隔熱 車用遮陽簾 | 6,920 | 12 | 25.0% | 3 天 |
| 【KT BIKER】 輪胎保養油 2L大罐裝 輪胎油 快乾不甩油 光澤劑 亮光油 保養油 輪胎保養 〔VBT103〕 | 2,216 | 4 | 25.0% | - |
| 【KT BIKER】 250ml 矮圓瓶 噴罐 噴瓶 PET 空罐 空瓶 塑膠罐 分裝罐 分裝瓶〔PTJ018〕 | 1,121 | 4 | 25.0% | 1 天 |
| 【KT BIKER】 類麂皮 車用掛勾 椅背掛勾 車用椅背掛勾 頭枕掛勾 免安裝掛勾 多用途掛勾 〔SUE003〕 | 683 | 4 | 25.0% | - |
| 【KT BIKER】 LV299 黑色 噴瓶 500ml 噴罐 空罐 PET 塑膠罐 塑膠罐 花藝 噴頭 空瓶 塑膠瓶 | 667 | 4 | 25.0% | 1 天 |
| 【KT BIKER】 水泥軟化劑 除水泥 去水泥 水泥去除 水泥清潔 鋼圈清潔〔CAR033〕 | 588 | 4 | 25.0% | - |
| 【KT BIKER】 磁吸式遮陽簾 遮陽貼 隔熱貼 隔熱紙 隔熱膜 汽車 防曬 磁吸 車用遮陽 〔HSL003〕 | 405 | 4 | 25.0% | - |
| 【KT BIKER】 洗車藥水提籃組 洗車六件組 優惠組合 藥水架 噴壺架 汽車美容 洗車套餐 洗車工具 輪框清潔 | 25,527 | 25 | 24.0% | 1 天 |
| 【KT BIKER】 柏油去除劑 2L 大罐裝 溫和配方 去瀝青 去殘膠 除蠟劑 汽車美容 輪框清潔 〔VBT108〕 | 7,495 | 17 | 23.5% | - |
| 【KT BIKER】 涼感坐墊 涼感車用坐墊 涼感凝膠坐墊 3D涼感 涼墊 散熱坐墊 汽車椅墊 〔CGC003〕 | 2,273 | 5 | 20.0% | 12 天 |
| 【KT BIKER】柑橘 內裝清潔劑 2L 大罐裝 天然柑橘 汽車內裝 去汙 清潔劑 皮椅清潔 車用清潔 | 1,955 | 10 | 20.0% | 1 天 |
| 【KT BIKER】背包 雨衣 (9種顏色) 15-80L 雨罩 背包 防水罩 後背包 防水雨罩〔BGR001〕 | 293 | 5 | 20.0% | 1 天 |